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事实什么是商业模式?什么是好的商业模式?


商业模式是什么,商业模式和战略有什么分歧?能帮企业解决什么问题?买卖结构详尽蕴含哪几点?若何判别一个企业商业模式的优劣?若何优化和设计企业商业模式?作品将逐个解读。

一、商业模式的性质

近来几年,商业模式创刑哥起云涌,任何新的做法都与商业模式有闭。好比:共享经济、共享单车、农村电商、社区办事、降维攻击等。

共享经济是一种很新的商业模式,它也代外了未来的趋势:

一是以手艺为驱动;

不管是滴滴还是此刻的共享单车,它们都具备了强大的信休系统。其使用里的许多资产:汽车、司机以及游客,你会发明,司机并不是滴滴自己的,全都是由系统来接触的;我们和司机也不熟,也都是由系统来立室的。

二是即需即供。

我们以前买一辆车,是自己的资产。而此刻,像共享单车是当你须要用时才来用车。这也是一种新的商业模式。

尽管各人对这些景象耳熟能详,也听过很多商业模式的课,可是关于商业模式还是既熟习又陌生。由于当我们的企业正在探讨、使用商业模式时,容易掉进坑里,这重要是因为各人对商业模式背后的少许主题问题、逻辑并不了解。

关于商业模式为什么这么做?商业模式为什么好?它跟企业有什么闭联?这些都不是很了解。着实,关于商业模式,我们要闭注以下问题:

商业模式是什么?

商业模式能帮企业解决什么问题?任何一个好步骤,必定是能帮企业解决问题的。可是,分歧的步骤,能解决的问题不雷同。

若何描画企业商业模式?

企业商业模式好不好?怎样看一个企业商业模式的优劣?

若何优化和设计企业商业模式?

企业商业模式与企业定位、股权、文化有什么闭系?

这些都是闭于商业模式我们须要了解的本质。

案例一:击败适口好笑

适口好笑是美邦梦的代外,我们中邦也但愿能击败适口好笑。从前好几年都呈现了许多好笑企业,好比:十分好笑、纷煌好笑等。但最终总体来说没有一个做得很胜利的。

然而,正在适口好笑本土美邦,有一家以色列公司Soda Stream把适口好笑打得很难受。

这家企业这样做:弄来一台机械,旁边有个水瓶,另有苏打粉。当须要做汽水的时分,按一个按钮,苏打粉就会和水发作化学反应变成汽水。每幼我喝汽水的口味都不雷同,有的喜爱柠檬味,有的喜爱草莓味。这台机械里另有浓缩液,可能根据你的需求特征化定制,调成分歧的味路。这家公司做得很胜利,厥后正在美邦纳斯达克上市了。

这企业一上市就抢了适口好笑不少份额,适口好笑已经起头闭注它了。厥后这家企业还做了一个广告,正在一壁墙上放了许多瓶瓶罐罐,而正在另一壁则啡优它一台机械。广告词写着:一个家庭5年工夫,须要亏损1万多个瓶瓶罐罐。若是是个环保人士,看着这则广告就会想要买台机械代替瓶子,而不是亏损那么多瓶瓶罐罐传染环境。

厥后适口好笑起头研讨这则广告,试图找些疏漏。最终适口好笑的人发明,广告上把适口好笑的牌号露了出来,这就组成了侵权,属于不正当逐鹿。因而适口好笑就起诉这家企业,结果这家企业果然还股票大涨。

这是由于幼企业正本是正在幼范畴闻名,适口好笑这样的至公司一路诉,就成了各人茶余饭后的道资。厥后各人试用了产品,觉得还不错,就越发闻名了。

适口好笑只好不起诉了,改成暗里收购,然而这家企业不承受收购。这个消休曾经传出,企业的名气更大了,股票又是大涨。

这给了我们少许启迪:

1、中邦各类饮料(如:凉茶)都做得不错,可是唯独好笑做不起来。这是由于中邦做的好笑正在与适口好笑逐鹿时,运用的都是雷同的商业模式。

雷同的商业模式,意味着接触的都是同样的利益相闭方。当你还是幼企业,用至公司最熟习、最擅长的套谈来逐鹿是很难赢的。

2、以色列公司Soda Stream用的是与适口好笑不雷同的商业模式。当它卖了它的机械后,它还可能持续卖苏打粉、浓缩液等耗材。

当它的商业模式不雷同,意味着接触的利益相闭方都与适口好笑分歧。原先适口好笑正在电视上、渠路上所堆集的上风,面对这家幼企业,上风也就不保管了。

由于适口好笑的上风是基于自己的商业模式所形成的。当两者商业模式不雷同时,上风就无效化了。这也是通过商业模式设计能够抵达的效果。

3、这种商业模式正在好笑这个行业,称得上创新,可是放宽到统统商业范畴,这种手艺正在咖啡行业触目皆是。这便是种跨界进攻,把其它行业做得十分好的方式使用到本行业。

以是,正在研讨商业模式时,无妨多看看名义的世界,多借鉴其它行业,多尝试跨界,将逐鹿敌手上风无效化。

案例二:唱吧(降维攻击)

有一款APP叫唱吧,前两年融了几个亿,此刻正在线下开实体店。实体店最大的本钱和难度正在于选址。可是关于唱吧来说,选址的确是零本钱的

这是由于唱吧有定位功能,各人运用唱吧APP,唱吧公司只消翻开后台,就能知路各人正在什么处所时时用唱吧APP唱歌。这些处所便是喜爱唱歌人的荟萃地,一朝正在这荟萃地附近开店,这个处所的人流量就会很大。

关于实体店而言,临街店面的租金会相比腾贵。可是唱吧不须要选择临街店面,租金相比便宜,由于它能够实现定向引流。

此表,很多用户正在唱吧APP上唱了很多年,以是唱吧对这些人的爱好出格明晰。于是唱吧正在线下开KTV的时分,它能设计你最想要的办事和履历

这便是通过移动互联网的手艺加上商业模式的设计形成了降维攻击。

互联网期间的商业模式,运用很单一的移动互联网手艺,这两者结合产生的效果是很不错的。比如此刻的唱吧,可能开一个KTV当月就能实现剩余。

此刻的企业逐鹿,全是商业模式的逐鹿。Soda Stream击败适口好笑,用的便是与适口好笑不雷同的商业模式;唱吧正在线下开KTV,也与传统企业开KTV不雷同,它通过海量的APP用户,加上对数据的发掘,就能知路喜爱唱歌的人群荟萃地。

以是从商业模式的性质上来说,唱吧是以买卖结构为切入点,解决企业可持续剩余的问题。

不管是胜利的Soda Stream,还是唱吧,利益相闭方都分歧,实现的价值也不雷同,剩余的方式全都跟传统不雷同,这便是商业模式创新导致的结果。

二、商业模式的买卖结构

好的商业模式,买卖结构很沉要。普通有以下两个特性:

一是企业自身很强大,焦点企业具备可持续剩余的能力;二是与企业合作的利益相闭者实力都很强。

同时,商业模式的创新会带来两个结果:

一是带来指数级增长。跟旧的模式比拟,增长速度会更快;

 

 


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